📖 Lire, lire encore, lire toujours... Aller dans les profondeurs des pages, dévorer le papier... Palper les couvertures, retourner l'objet attiré par le titre, pour absorber en quelques secondes la quatrième de couverture... Et le prendre avec soi. Conquis.

Humer même, l'odeur d'une librairie où fourmillent les lecteurs silencieux habités par la curiosité... 🔎 Observer. Observer l'intelligence humaine qui pétille dans les regards absorbés.

Lorsque je vais à Paris, j'aime l'idée de pouvoir pousser la porte de "l'Ecume des pages", sur le boulevard St Germain jusque tard dans la nuit... 🕛 C'est la seule librairie que je connaisse ouverte jusqu'à minuit ! (Peut-être en existe-t-il d'autres ?) Et quel plaisir d'y entrer, de s'y perdre, d'y errer entre les étals, d'y piocher mil et un sujets de curiosité. La dernière fois par exemple, j'ai offert un livre sur Venise qui rassemblait les impressions de voyages des écrivains, peintres, musiciens et autres artistes à diverses époques. Passionnant. Et quel plaisir de voir un visage s'illuminer lorsqu'on fait mouche avec un livre offert ! Que j'en reparte avec un livre ou deux, ou aucun n'est pas important. L'important c'est de se taire, de faire silence à l'ère du show off facile et superficiel sur les réseaux digitaux, d'apprendre quelque chose au travers d'un chapitre, d'un sous-titre, d'une " quatrième de couv' ", voire même, d'un simple échange de recommandation avec un vendeur bienveillant. 🌎 Un voyage à travers cet océan du savoir à simple portée de main. Et lorsque je sors de cette écume, dont je me suis rassasié, j'ai déjà le sourire à l'idée d'y revenir. 📌 "L'écume des pages" est devenu un repère, un point incontournable sur ma carte parisienne. Juste à côté du "Flore" fréquenté par quelques frimmeurs numériques internationaux aux selfies "j'y étais". Dommage. Mais peu importe. C'est l'écume tout court, antinomique avec la profondeur qu'offre le silence de la lecture. 👀 Et quand je pars en visite chez un prospect, je tente de scruter les livres dans une bibliothèque, posés sur un bureau, une table, un bahut dans l'entrée. Avoir un point d'accroche. ➡ Car je médite cette phrase de Malraux : "La vérité d'un homme, c'est d'abord ce qu'il cache." Comprendre et connaître les motivations profondes d'un client pour vendre ou acheter un bien immobilier. Gagner sa confiance par l'intérêt sincère sur ses goûts, ses centres d'intérêt, ses passions. Apprendre même lors d'un échange à bâtons rompus. Se décentrer un peu de l'objet de la visite, pour y revenir en confiance, établir un lien de bienveillance préalable. Bref rompre la glace. C'est Malraux, la lecture et la culture qui m'y aident un peu...

Merci Mr Malraux.

Pierre Peyrard

#immobilier#lecture#livres#culture#ecumedespages#prospection#immo#kw#kellerwilliams#empathie#briserlaglace 📖 "L'écume des pages", 174 boulevard St Germain, 75006 Paris. Librairie ouverte de dix heures à minuit du lundi au samedi.

le Dimanche, de dix heures à vingt et une heures.